仕事(プレゼン)や面接、告白といった様々な場面で、自分の思いを伝えたいがなかなかうまく表現できないといったこと、よくありますよね?
そんな時に是非学んで頂きたい方法が、実演販売歴は15年を超え、取り扱った商品は1万点以上、1日で1億8000万円の売上を叩き出した実力者でもある実演販売士 レジェンド松下さんのプレゼン術です!
2017年1月29日放送の「林先生が驚く初耳学!」で、「予備校講師は実演販売士に学ぶべきことがたくさんある。」と、林先生も認める実演販売士 レジェンド松下さんとは?
レジェンド松下さんのプロフィール
店頭販売だけでなく、展示会・イベント・TV通販など、多方面で活躍する「実力NO.1実演販売士」
実演販売士とは?
そもそも、実演販売士とはどういう職業でしょうか?
実演販売士とは何もしていないと売れない商品を売る人とのことです。
置いていて勝手に売れる商品であれば、実演販売士は必要ないんだそうです。なるほどねと。
本題に戻りまして、普通に売れないからこそ、商品の持つ魅力を伝える等、お客さんに商品を買ってもらうためには、それ相当の伝える力が必要となります。
そのプロであり、取り扱った商品で1日で1億8000万円を超える売上を叩き出したのが、このレジェンド松下さんなんですね。
番組内では、まずその例として、総売り上げ20億円以上をほこる、皮むき器(プロピーラー:2268円(税込))にて実演販売を行いました。
1.皆さんが持っているのって、こういうものじゃないですか?と普通の皮むき器を見せ
実際に普通の商品で皮むきをして見せて「よくむけるているけど、引っ掻いているだけ」とむいた跡が粗いことを伝える
2.実際にプロピーラーで実際にしてみて、キレイに簡単にむけることを経験させる。
3.それをいろいろな食品を使い、テンポよく皮むきができることを紹介する。
この実演内容に大して林先生の解説が始まりました。
この実演に含まれていたプレゼンの極意は3つあるとのこと。
プレゼンの極意
共感の喚起
1.の「こういうものじゃないですか?」という表現で、共感の喚起を起こすことで、その聞いている人に想像させる効果があるため、相手が引き込まれる効果があります。
比較をうまく使う
1と2の実演の箇所をピックアップし、1が普通の商品の説明、そして2がアピールしたい商品の説明と順序だって説明することで2のアピールしたい商品が際立つようになります。
つまり普通の商品とアピールしたい商品を比較することで、アピールしたい商品が際立つようになります。
ただ、これだけだと、1日で1億8000万円を売り上げることは難しいとのこと。
もう1つのポイントが以下の雅楽(がらく)のテンポです。
雅楽や能で使われる序破急のテンポ
雅楽や能で使われる序破急が大事なんだそうです。
簡単に言うと、序はゆっくり、破は少しテンポを上げ、急がよりテンポを上げるということです。
では、先程の実演に振り返ると、
1の普通の商品説明が「序」にあたり、2のアピール商品の説明の際には少しテンポをあげたところが「破」、アピール商品の畳み掛けの説明の時にさらにテンポを上げるところが「急」となります。
これを実演販売士がお客さんを相手にする際に例えます。
最初は実演販売士の周りにはお客さんはいません。
この状態ではいくらアピールをしても商品は全く売れないんだそうです。
よって、実演販売士の側に来てもらう必要があります。
つまり、実演販売士のことを信頼してもらう必要があるということですね。
そこで普通の商品説明の「序」にて、お客さんに信頼してもらい側に来てもらうようにします。
この「序」にて、お客さんが側に来たら商品の魅力を「破」で伝え興味をもたせます。
その後、その魅力が商品購入に向くように、「急」にて、さらにテンポを上げることで畳み掛け商品を購入してもらうそうです。
序破急を使うことで告白、面接、プレゼンの成功率が上がる?
この雅楽や能で使われる序破急のテンポは、告白、面接、プレゼンの成功率が上げるとのこと。
どういうことかというと、告白を例に取ると、告白の時は舞い上がってしまい、この「序破急」が逆になってしまうそうです。
つまり「急破序」となってしまい、相手の信頼を得れないため失敗してしまうんだそうです。
それを実演販売士のように、「序破急」のテンポで相手に思いを伝えれば、信頼も得れやすいので告白の成功率も上がるということですね!
この思いを伝えるということは、告白だけでなく、就活の面接でも、仕事のプレゼンなど活かす場面は数多くあるかと思います。
よって、皆さんも「序破急」を意識して自分の思いを上手に伝えれるようになりましょう!